Palestras e Treinamentos Corporativos
Na Athenna, nossos treinamentos corporativos em liderança e gestão comercial são projetados para transformar potencial em resultados concretos. Acreditamos que equipes bem direcionadas e apoiadas por profissionais experientes alcançam desempenho superior, decisões mais estratégicas e crescimento sustentável para a organização.
Cada projeto de treinamento é desenhado de forma personalizada à cultura, seguimento e prioridades estratégicas de cada negócio.
Treinamentos e Palestras em Liderança e Gestão de Pessoas
Fundamentos de Liderança
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Transição de colaborador para líder: competências essenciais
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Estilos de liderança e adaptação ao contexto
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Liderança situacional aplicada ao dia a dia corporativo
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Comunicação estratégica e influência positiva
Gestão de Pessoas e Performance
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Gestão de metas e OKRs: definição, acompanhamento e rituais de performance
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Feedback estruturado e conversas difíceis
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Motivação e engajamento em equipes híbridas/remotas
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Liderança de equipes multiculturais
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Delegação eficaz e desenvolvimento de talentos
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Indicadores de performance para líderes (KPIs de RH e produtividade)
Cultura, Comportamento e Clima Organizacional
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Construção de times de alta performance
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Inteligência emocional e autogestão
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Conflitos corporativos: mediação e estratégias de relacionamento
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Cultura de inovação e aprendizado contínuo
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Employee Experience e retenção de talentos
Liderança em Transformações
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Gestão da mudança (Change Management)
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Liderança em cenários de incerteza e crise
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Transformação digital e mindset ágil para líderes
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Diversidade, inclusão e pertencimento na prática da liderança
Palestras Inspiracionais
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Protagonismo, responsabilidade e evolução da carreira de liderança
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Cultura de confiança e colaboração
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O futuro do trabalho e o papel do líder moderno
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Projeto X
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​Treinamento ou programa de treinamentos personalizado segundo momento e prioridade estratégica da Companhia.
Treinamentos em Gestão Comercial e Negócios
Gestão e Liderança Comercial
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Liderança de equipes comerciais de alta performance
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Desenvolvimento de novos gestores de vendas
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Gestão por indicadores e tomada de decisão orientada a dados
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Cultura de accountability no time comercial
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Delegação, acompanhamento e feedback no ciclo comercial
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Gestão híbrida e à distância de equipes comerciais
Habilidades do Gestor Comercial
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Inteligência emocional aplicada à gestão comercial
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Comunicação assertiva e influência em ambientes B2B
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Negociação interna para suporte às vendas (marketing, operações, diretoria)
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Técnicas de motivação e engajamento contínuo do time
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Planejamento e priorização do gestor: do tático ao estratégico
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Coaching e mentoria para desenvolvimento de vendedores
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Gestão de conflitos com clientes e com a equipe
Expansão de Negócios na Carteira Vigente
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Orientação para valor: mindset consultivo em vendas B2B
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Construção de relacionamento e confiança com clientes estratégicos
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Mapeamento da Jornada do Cliente com a marca
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Mapeamento de stakeholders e influência em decisões complexas
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Gestão de churn, comunicação preventiva e retenção ativa
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Definição de Ideal Customer Profile (ICP)
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Gestão de portifólio de clientes com base em priorização a partir do cálculo de Life Time Value (LTV)
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Planejamento estratégico de contas (Key Account Planning)
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Detecção de oportunidades de Up-sell e Cross-sell
Negociação e Influência
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Negociação ganha-ganha e construção de parcerias de longo prazo
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Storytelling comercial para projetos e soluções complexas
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Persuasão ética e gestão de objeções com visão consultiva
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Conversas de preço com foco em valor percebido
Elaboração Estratégica de Propostas e Contratos
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Elaboração de propostas claras e de alto valor percebido
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Escrita persuasiva para propostas comerciais B2B
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Comunicação de escopo, expectativas e resultados
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Negociação de cláusulas contratuais
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Gestão de revisões, concessões e aprovações internas
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Apresentação e validação da proposta pela Diretoria
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Postura profissional em negociações sensíveis