Consultoria Comercial e em Desenvolvimento de Negócios
Na Athenna, oferecemos consultoria comercial e em Desenvolvimento de Negócios com foco em mercados B2B - ambientes consultivos, complexos e desafiadores, onde a estratégia, o relacionamento, e o conhecimento do mercado fazem toda a diferença.
Apoiamos empresas que buscam fortalecer suas estruturas comerciais, ampliar resultados e crescer com consistência, guiadas pela experiência de quem conhece esse caminho de perto. Nossos pacotes de consultoria são personalizados ao momento e necessidade de cada negócio.
Diagnóstico Comercial
OBJETIVO
Mapear a operação comercial atual e identificar gargalos e oportunidades de melhoria.
PÚBLICO-ALVO
Empresas que querem clareza antes de tomar uma decisão sobre reestruturar a área comercial.
DESCRIÇÃO
Revisão estratégica dos objetivos e indicadores vigentes, processos, procedimentos, políticas e ferramentas atuais, e do desempenho comercial histórico. Avaliação da carteira de clientes ativos e inativos e detecção de oportunidades. Diagnóstico da equipe comercial, benchmark de mercado e concorrência.
Estruturação da Área Comercial
OBJETIVO
Organizar e profissionalizar a operação comercial.
PÚBLICO-ALVO
Empresas que crescem, mas sentem desorganização na área comercial.
DESCRIÇÃO
Implementação/adequação de objetivos e indicadores, processos, procedimentos, políticas e ferramentas comerciais para otimização e aumento de eficiência, reestruturação da equipe comercial, feedbacks e treinamento da equipe para implementação de cultura de vendas, gestão de relacionamento com o cliente e foco em resultados.
Aceleração de Vendas
OBJETIVO
Aumentar resultados no curto/médio prazo.
PÚBLICO-ALVO
Empresas que já têm estrutura comercial, mas querem melhorar seus resultados em vendas.
DESCRIÇÃO
Implantação de novas estratégias para aceleração de vendas e otimização de resultados, através da revisão de potenciais clientes e mercados, definição de novas estratégias de marketing e captação, oportunidades de Cross-sell e Up-Sell, revisão da Política de Preços, etc).
Gestão Comercial Terceirizada
OBJETIVO
Assumir temporariamente a liderança da área comercial.
PÚBLICO-ALVO
Empresas que ainda não contam com um gestor comercial em sua estrutura.
DESCRIÇÃO
Acompanhamento/participação do consultor em visitas, propostas e negociações estratégicas com clientes.
Participação do consultor em reuniões de performance com a diretoria. Consultor atuando como gestor comercial temporário.
Inteligência de Mercado & Expansão
OBJETIVO
Abrir novos mercados e aumentar market share.
PÚBLICO-ALVO
Empresas que querem explorar novos territórios ou novos segmentos/mercados.
DESCRIÇÃO
Pesquisa de potenciais clientes no território/mercado desejados, e estimativa de volume de vendas, avaliação da concorrência, estudo de viabilidade para entrada em novas geografias/regiões. Definição da estratégia de marketing de penetração, suporte na estruturação de equipe e processos comerciais iniciais.
Consultoria Comercial 360º
OBJETIVO
Transformação completa da área comercial.
PÚBLICO-ALVO
Empresas que querem dar um salto de maturidade e performance na área comercial.
DESCRIÇÃO
Todos os serviços anteriores (diagnóstico, reestruturação, implantação de novas estratégias para aceleração de vendas, consultor atuando como gestor comercial temporário, suporte na expansão de novos mercados/territórios) + Mentoria individual para diretor/CEO em gestão comercial e acompanhamento de 6 a 12 meses, com revisões estratégicas.