Consultoria Comercial e em Desenvolvimento de Negócios
Na Athenna, oferecemos consultoria comercial e em Desenvolvimento de Negócios com foco em mercados B2B - ambientes consultivos, complexos e desafiadores, onde a estratégia, o relacionamento, e o conhecimento do mercado fazem toda a diferença.
Apoiamos empresas que buscam fortalecer suas estruturas comerciais, ampliar resultados e crescer com consistência, guiadas pela experiência de quem conhece esse caminho de perto. Nossos pacotes de consultoria são personalizados ao momento e necessidade de cada negócio.
Diagnóstico Comercial
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OBJETIVO
Mapear a operação comercial atual e identificar gargalos e oportunidades de melhoria.
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PÚBLICO-ALVO
Empresas que querem clareza antes de tomar uma decisão sobre reestruturar a área comercial.
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DESCRIÇÃO
Revisão estratégica dos objetivos e indicadores vigentes, processos, procedimentos, políticas e ferramentas atuais, e do desempenho comercial histórico. Avaliação da carteira de clientes ativos e inativos e detecção de oportunidades. Diagnóstico da equipe comercial, benchmark de mercado e concorrência.
Estruturação da Área Comercial​
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OBJETIVO
Organizar e profissionalizar a operação comercial.
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PÚBLICO-ALVO
Empresas que crescem, mas sentem desorganização na área comercial.
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DESCRIÇÃO
Implementação/adequação de objetivos e indicadores, processos, procedimentos, políticas e ferramentas comerciais para otimização e aumento de eficiência, reestruturação da equipe comercial, feedbacks e treinamento da equipe para implementação de cultura de vendas, gestão de relacionamento com o cliente e foco em resultados.
Aceleração de Vendas​
OBJETIVO
Aumentar resultados no curto/médio prazo.
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PÚBLICO-ALVO
Empresas que já têm estrutura comercial, mas querem melhorar seus resultados em vendas.
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DESCRIÇÃO
Implantação de novas estratégias para aceleração de vendas e otimização de resultados, através da revisão de potenciais clientes e mercados, definição de novas estratégias de marketing e captação, oportunidades de Cross-sell e Up-Sell, revisão da Política de Preços, etc).
Gestão Comercial Terceirizada​
OBJETIVO
Assumir temporariamente a liderança da área comercial.
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PÚBLICO-ALVO
Empresas que ainda não contam com um gestor comercial em sua estrutura.
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DESCRIÇÃO
Acompanhamento/participação do consultor em visitas, propostas e negociações estratégicas com clientes.
Participação do consultor em reuniões de performance com a diretoria. Consultor atuando como gestor comercial temporário.
Inteligência de Mercado & Expansão​
OBJETIVO
Abrir novos mercados e aumentar market share.
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PÚBLICO-ALVO
Empresas que querem explorar novos territórios ou novos segmentos/mercados.
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DESCRIÇÃO
Pesquisa de potenciais clientes no território/mercado desejados, e estimativa de volume de vendas, avaliação da concorrência, estudo de viabilidade para entrada em novas geografias/regiões. Definição da estratégia de marketing de penetração, suporte na estruturação de equipe e processos comerciais iniciais.
Consultoria Comercial 360ºâ€‹
OBJETIVO
Transformação completa da área comercial.
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PÚBLICO-ALVO
Empresas que querem dar um salto de maturidade e performance na área comercial.
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DESCRIÇÃO
Todos os serviços anteriores (diagnóstico, reestruturação, implantação de novas estratégias para aceleração de vendas, consultor atuando como gestor comercial temporário, suporte na expansão de novos mercados/territórios) + Mentoria individual para diretor/CEO em gestão comercial e acompanhamento de 6 a 12 meses, com revisões estratégicas.